Элла Шершитская – основатель и автор сибирского аромабренда LOVELLA. Она переехала из Калининграда в Иркутск, поменяла юриспруденцию на свечи и уверена: люди сейчас покупают не просто продукт, а эмоции.

В интервью – о том, как малый бизнес переживает кризис, почему проекты часто рождаются «на кухне» и что советует молодым предпринимателям сама Элла.

Парфюмерная сфера сегодня переживает ренессанс нишевых ароматов. Гиганты уступают место локальным брендам, создающим уникальные истории в каждом флаконе. LOVELLA – яркий голос этой новой волны из самого сердца Восточной Сибири, созданный руками одного человека с огромной идеей.

По образованию Элла юрист. Окончила с красным дипломом бакалавриат и магистратуру Московского государственного юридического университета им. О.Е. Кутафина. Ее специализация – финансовое и банковское право. Работала юрисконсультом в крупной корпорации. Но в какой-то момент жизнь сделала крутой вираж – Элла стала мамой.

– Именно материнство стало для меня точкой внутренней трансформации. Захотелось творчества, создания чего-то теплого и живого. Не просто полезного, а вызывающего эмоции, – делится Элла мотивами создания проекта LOVELLA.

– Так я пришла в сферу аромапродукции. Сначала это было абсолютно домашнее творчество – свечи «с кухни», обучение свечеварению, эксперименты с ароматами и воском. Но очень быстро я поняла: свеча – это не просто предмет интерьера. Это эмоция, воспоминание, атмосфера. Это то, что человек может унести с собой, хранить и возвращаться вновь. Наверное, именно поэтому LOVELLA стала не просто брендом свечей, а брендом ощущений и историй. Мы создаем продукты, которые напоминают о Байкале, о доме, о детстве, о путешествиях и важных моментах жизни.

«Сейчас людям очень не хватает искренних эмоций, и именно это мы стараемся давать через наши продукты.»

О пройденном пути: 12 тысяч сваренных свечей и подобранная команда единомышленников, горящих идеей

– Сегодня LOVELLA – это собственное производство и студия в центре Иркутска. Мы создаем: контейнерные и интерьерные аромасвечи, диффузоры и рум-спреи, арома-саше и автопарфюм, твердые духи и подарочные наборы. Адрес студии: Декабрьских Событий, 6. 204. У нас есть как авторские коллекции – например, «Тайны Байкала» или «Истории Иркутска», – так и корпоративные проекты. Мы разрабатываем брендированные подарки для компаний, музеев, фестивалей, туристических и культурных проектов.

Например, в портфолио компании уже можно увидеть подарочные наборы, изготовленные для Правительства Иркутской области, гостиничных комплексов – «Бурдугуз», «Ибис», холдингу в сфере туризма и гостеприимства «Байкальская виза». За три года мы создали более 12 тысяч свечей, несколько тысяч других ароматических продуктов. И это все разъехалось по России.

– Конечно, сейчас я уже не одна. У меня есть команда и помощники – люди, которые разделяют философию бренда. Для меня очень важно, чтобы в каждом продукте сохранялось ощущение ручной работы, любви и смысла. Конечно, исключительно продажей мы не ограничиваемся. В нашей студии также проводятся мастер-классы: можно самостоятельно составить собственный уникальный аромат, создать свечу или собрать саше.

Мне это очень нравится – видеть глаза человека, который только что своими руками создал что-то красивое и ароматное.

– Как проходило становление проекта? Делали все сами? Помогало государство? На кого-то опирались?

– В самом начале все действительно делала сама – от заливки свечей и упаковки до фотографий, ведения соцсетей и доставки заказов. Помню, как первый крупный оптовый заказ на 200 свечей пришел, когда моей дочери было всего полтора месяца. Тогда казалось, что это невозможно, это был вызов, но я справилась. Именно такие моменты и куют из любителя профессионала. Проект рос постепенно, без инвестиций. Только личные небольшие вложения на старте. У инвестиций в подобные стартапы «домашнего хобби» есть обратная сторона: нет никакой мотивации для развития и роста. А потом достаточно быстро ты в минусе. И пополнил группу тех, кто говорит, что ручной труд не ценят и на этом не заработать.

Мне очень помог юридический и управленческий бэкграунд – он дал системность, понимание процессов и умение выстраивать бизнес не только творчески, но и стратегически.

Безусловно, важную роль сыграло и окружение – предпринимательское сообщество, участие в проектах Росмолодежь.Предпринимай, фестивалях, маркетах, коллаборациях. Это дает поддержку, знакомства и ощущение, что ты не один.

(Кстати, об этом сообществе. Элла не просто участница, а его руководитель — но об этом чуть позже.)

О клиентах: кто ищет «не как у всех»

Не могли не обсудить и тех, для кого бренд работает ежедневно – его клиентов.

– Наши клиенты – это люди, которые ценят эмоции, тонкую атмосферу и кому важны детали. Очень часто они приходят не просто за свечой, а за ощущением.

Кто-то хочет сохранить воспоминание о Байкале или путешествии, кто-то ищет особенный подарок «не как у всех», а кто-то – способ сделать дом теплее и уютнее.

У нас много туристов, много девушек и семейных людей, которые любят эстетику и осознанное потребление. Но при этом LOVELLA давно вышла за рамки только розничной истории – сегодня мы активно работаем с бизнесом, создаем корпоративные подарки, ароматы для брендов и культурных проектов.

Наверное, главный запрос, который объединяет всех наших клиентов, – это желание чувствовать. Сейчас людям очень не хватает искренних эмоций, и именно это мы стараемся давать через наши продукты.

– Какие планы на будущее в это непростое для бизнесменов время? И как представитель МСП – чувствуете на себе налоговые ужесточения и кризис?

– Конечно, бизнес сегодня живет в непростых условиях. Малый бизнес очень чувствителен к изменениям: растут цены на сырье, логистику, упаковку, усиливается налоговая нагрузка. Все это ощущается.

Но мне кажется, кризис – это еще и время для переосмысления и поиска новых форматов. Сейчас люди особенно ценят локальные бренды, честные истории и качественный продукт, в который вложена душой.

Наши планы – развивать LOVELLA как полноценный сенсорный бренд Сибири и Байкала: расширять линейки, усиливать туристическую привлекательность региона, создавать новые коллаборации, масштабировать B2B-направление и делать еще больше проектов, связанных с эмоциями и впечатлениями.

Мне очень хочется, чтобы люди увозили из Сибири не только сувениры, а эмоции, которые хочется сохранить надолго.

— Элла, мы знаем, что LOVELLA – не единственное ваше дело. Вы ещё и руководите сообществом молодых предпринимателей?

Да, это правда. Помимо бренда, я являюсь руководителем сообщества молодых предпринимателей Иркутской области «Росмолодёжь. Предпринимай!»

Сообщество молодых предпринимателей Иркутской области «Росмолодёжь. Предпринимай» объединяет активных и инициативных молодых людей, которые хотят развивать бизнес, создавать новые проекты и менять регион к лучшему. Сообщество помогает находить единомышленников, получать поддержку, обмениваться опытом, участвовать в образовательных программах и реализовывать предпринимательские инициативы. Его главная цель — формирование сильного молодёжного бизнес-сообщества и развитие предпринимательской культуры в Иркутской области.

– Что бы вы посоветовали молодым предпринимателям?

Наверное, не бояться начинать путь с маленьких шагов. Очень часто кажется, что сначала нужно идеальное помещение, большие вложения, команда, связи. Но на самом деле многие сильные проекты начинаются буквально «с кухни». Важно делать честный продукт и понимать, зачем вы это создаете. Люди очень чувствуют искренность.

И еще – не сравнивать себя с другими. У каждого бизнеса свой путь и свое время роста.

Предпринимательство – это не только про деньги и успех, это огромная внутренняя работа, дисциплина и умение вставать после ошибок. Но если вы действительно любите свое дело, вкладываете в него смысл и эмоции, люди это обязательно почувствуют.

Lx: 7920