Исследуем необычные профессии, нетипичные способы заработка и сферы занятости. В этом интервью узнаем о том, сколько можно зарабатывать «играючи», в чем суть профессионального ведения игр и во что можно (и стоит) поиграть в Иркутске любому взрослому.
Наши герои — Артур Брохоцкий и Вадим Книжин. В игровом сообществе Иркутска они уже несколько лет: они организаторы и ведущие социально-дедуктивных и настольно-ролевых игр.
В прошлом году Артур и Вадим начали с нуля развивать в Иркутске свое сообщество, посвящённое социально-дедуктивной игре «Кровь на часовой башне». По словам Артура, они решили стать «прометеями данной игры и показать ее народу»
Это Артур. Хороший мастер, по его мнению, не просто ведет игру, а несет ответственность за то, чтобы каждый ее участник получил удовольствие и смог раскрыть своего персонажа (и даже, возможно, самого себя)
Это Вадим. По его словам, играть вживую в КНЧБ — гораздо интереснее и приятнее, чем онлайн. Поэтому он мечтает собрать в Иркутске свое комьюнити по этой игре
— Как выглядит портрет среднестатистического игрока? Кто приходит играть в такие игры?
Артур: Я скажу насчет настольно-ролевых. Абсолютно по-разному. За время своей практики мастером настольно-ролевых игр, а опыт мой составляет более семи лет, я успел повидать людей, заинтересованных в данном хобби, являющихся представителями самых разных слоев населения.
Неважно кто ты — продавец на рынке или начальник службы безопасности банка — за ролевым столом ты можешь стать кем угодно. Самое главное, чтобы ты соблюдал социальный контракт — получал удовольствие от игры и не портил получение удовольствия другим людям.
Единственное, что объединяет всех играющих людей — это незаурядная фантазия. Она очень желательна. Но и в процессе настольно-ролевых игр это качество развивается. Поскольку самый главный театр — это театр разума, который вы вместе с другими игроками с помощью мастера строите.
Вадим: Для того, чтобы играть в «Кровь на часовой башне», нужно уметь прочесть лист А6, не отвлекаясь ни на минуту. То есть нужен навык, который, возможно, уже немножко сложнее, чем казалось бы. (Улыбается). Но если есть такой навык, то ты уже, скорее всего, сможешь играть.
Если ты любитель атмосферы, в которой ты можешь немножко блефовать, немножко поискать блеф среди других игроков, если тебе это нравится, то тогда это то, что тебя уже заинтересует, когда ты хочешь играть во что-то подобное. Плюс любители головоломок, которые любят разгадывать всякие пазлы. «Кровь на часовой башне» — это просто квинтэссенция этого.
Фактически эта игра совмещает в себе две простые вещи. Это желание читать игроков, как они говорят, как они себя ведут и так далее. А второе — это желание распутать пазл ролей, которые у вас есть. То есть, условно говоря, эмоциональный интеллект и IQ. И вот, когда вместе это все складывается, получается хорошая игра.
— Вы зарабатываете на жизнь играми?
Артур: Собственно говоря, мой основной заработок сейчас идет с непосредственно настольно-ролевых игр. На данный момент он немного снизился, но в среднем у меня сейчас 6 партий в неделю, плюс мероприятия по «Крови на часовой башне». Вадим — нормис, у которого есть работа на удаленке.
Вадим: Работаю аналитиком, настраиваю людям CRM-системы.
— Артур, ты сказал, что занимаешься играми более семи лет? Именно в роли мастера?
Артур: Плюс-минус да, с небольшим перерывом. Именно в роли мастера. Вынужден сознаться, по большей части я именно вожу игры. Я был участником нескольких долгосрочных кампаний, однако мой опыт как игрока ничтожен в сравнении с тем, сколько успешных кампаний, игр, ваншотов я провел самостоятельно.
— Как вообще пришла идея стать мастером?
Артур: Всё очень просто: жгучий интерес. Я попал в ролевое сообщество абсолютно случайно, через знакомых знакомых. И как только я оказался на своей первой игре, я понял, что это именно та часть моей жизни, которой мне всегда не хватало. Находиться в узком кругу людей, которые проводят время вместе на протяжении продолжительного периода и получают от этого невероятное удовольствие — как от игрового процесса с точки зрения механики, так и взаимодействия между персонажами и самими игроками; возможность строить свою собственную историю, влиять на события, которые там происходят, а также в процессе всего этого лучше узнавать что себя, что окружающих тебя людей, за какой бы стороной игровой ширмы ты не сидел — это восхитительный опыт, который я рекомендую попробовать как минимум раз любому человеку.
— Вадим, а ты?
Вадим: Я подсел на вот эту иглу и сижу до сих пор на ней. Сходив один раз на ролёвку, я до сих пор хожу к нему (к Артуру — прим. ред.) на ролёвки дальше. Я больше игрок, чем ведущий. Я водил мало, играл больше, поэтому у меня больше опыта как игрока.
Это, казалось бы, просто игра, но вместе с ней есть такое большое комьюнити, в которое ты входишь и узнаешь, что оно есть. И ты понимаешь, что там есть люди, которые занимаются кучей разных вещей — от разработчиков до продавцов в магазине настольных игр. Там есть люди, которые интересуются очень разными вещами, и люди с очень разным характером. И поэтому ты начинаешь с ними общаться.
— Реально ли сделать из этого бизнес?
Вадим: Мы думали над этим. Когда мы начинали все это делать, у нас был великий грандиозный наполеоновский план. Мы начали его делать в конце ноября, и в нашем плане было, что мы уже к концу декабря снимаем собственное помещение, в котором мы водим эти игры, и мы считали, сколько мы получаем с одного человека, сколько мы получаем в среднем с одной игры и так далее.
Все расчеты мы, конечно, делали, чтобы понять насколько реально окупать помещение, ну скажем с арендой 30 тысяч, только «Кровью на часовой башне». И из наших сугубых расчетов, которые есть — это тяжело. Окупать, чтобы был хотя бы плюс. Чаще всего это будет окупать только аренду, и то при хороших условиях.
Артур: Поэтому мы склоняемся к бизнес-идее непосредственно выездных мероприятий с отсутствием как такового комьюнити-хаба. А нашей первоочередной задачей сейчас является формирование сообщества.
Вадим: Пока такой план, потому что его очевидно проще делать. Мы не влезаем в долги, когда нам нужно оплатить аренду за 10 месяцев какого-то помещения, мы делаем это выездными мероприятиями. Снижаем риски, насколько можем. Сейчас основной показатель успешности нашей затеи — это наличие движухи. Мы хотим собрать как можно больше людей, потому что один человек тут, один тут, один тут — а вот уже и партия получилась.
В будущем, если это все хорошо пойдет, я лично хотел бы, чтобы у нас было свое помещение. Чтобы можно было там собирать людей, чтобы люди приходили в это помещение и чувствовали себя там своими. Чтобы им было приятно там находиться.
Второе направление — собственно корпоративное, назовем его так. Выездные мероприятия для каких-то организаций, тимбилдинги и прочее.
— Корпоративное направление и игра вместо привычного тимбилдинга — звучит интересно.
Артур: Сейчас у нас как раз есть заказ на тимбилдинг.
Вадим: Собственно «Мафия» на таких заказах, когда им нужно приехать — либо как развлекательное мероприятие, либо как тимбилдинг, я предполагаю, и живет уже в основном.
— Как вы задумываете организацию таких мероприятий?
Артур: Собственно говоря, в том же самом формате — профессионализм, такт, актуальность и, что самое главное, дружелюбие. Это то, что выделяет нас среди конкурентов.
(Игра и тимбилдинг — прим. ред.) — это два разных уровня подготовки. Если люди хотят просто поиграть, то они собираются на базовых условиях социального контракта — прийти, получить удовольствие, не испортить удовольствие другим. Если мы делаем корпоративное мероприятие, то у него есть вполне себе понятная цель — это тимбилдинг. А значит и сценарий надо будет подготовить такой, чтобы несмотря на то, что две разные команды играют друг против друга, они получали от этого именно сплочающий опыт.
— А в игровой сфере вообще есть примеры условных «больших денег»?
Артур: Такое есть. Наибольшие деньги, которые зарабатываются в сфере настольно-ролевых игр, зарабатываются не на играх живую, как ни странно. Они зарабатываются на играх, которые проходят в формате онлайн. Трансляции, собственно.
Скажем, недавно видел объявление: человек берет две тысячи рублей с игрока за четырехчасовую сессию. В пачке у него пять людей, вот и считаем: он за четыре часа своего труда в процессе игры (плюс какое-то время, которое он потратил на подготовку к сценарию когда-то давно, да и то не всегда — порой это готовые сценарии) — зарабатывает 10 тысяч. Сколько игр ты можешь проводить так? Было у меня такое время, когда я работал на износ, и у меня было где-то 15 игр в неделю. Если мы предположим, что в таком формате работает тот человек, который собирает с одной партии 10 тысяч, — выходит 600 тысяч в месяц.
Вадим: Есть пример просто выдающийся, которого нет у нас в России. Это Critical Role. Это компания товарищей, в основном актеров озвучки или просто актеров, которые начали играть в D&D и начали это стримить. Они стримили, к ним приходили люди, все больший интерес — потому что хорошая подача, отличный мастер и актерская игра. Там реально играют актеры, и они смогли вокруг этого построить реальный бренд Critical Role. Они проводят еженедельные трансляции уже десять лет...
Артур: ...сняли три сезона мультипликационного сериала по мотивам их приключений.
Critical Role — американский веб-сериал, где профессиональные актёры озвучки играют в настольные ролевые игры, преимущественно в Dungeons & Dragons. Если вы не сталкивались с ролёвками, не в курсе, что такое D&D и никогда не держали в руках кубик с 20 гранями, то, возможно, самое время попробовать открыть этот мир для себя. Почему взрослым стоит играть? Потому что игра дает возможность снять привычный костюм взрослого человека, стать на время буквально кем угодно и хорошенько повеселиться.
Еще игра в комфортной обстановке позволяет прокачать навыки коммуникации, побороть стеснение, асоциализацию, поддержать ментальное состояние и найти людей, близких по духу. И еще, по словам Артура, «присущая гиковость позволяет уменьшать предел кринжа, который ты можешь говорить и который ты испытываешь» во время игры. На обложке — российский пример шоу по D&D☝️
Вадим: Представьте: одна кампания по 100–150 сессий, каждая из которых длится по четыре часа или пять, и таких было три. Они до сих пор на этом живут, они активно развивают, они коллаборируют с разными студиями и так далее. Вот это пример того, как люди зарабатывают очень много, скорее всего. Конечно, мы не знаем всей подоплеки, но учитывая, какой там уровень продакшена — скорее всего, там очень большие деньги. Это наверно самый выдающийся пример из всей этой сферы.
Артур: А если говорить о нашем местечковом уровне, в среднем мастер в месяц проводит 8-12 игр, забирая с человека, скажем, 300 рублей. Это средняя ставка для начинающего мастера. Партия (здесь имеется в виду D&D, в КНЧБ игроков может быть до 20 — прим. ред.) состоит из пяти людей, и мы имеем полторы тысячи рублей за ролевку. Множим на 12 — получаем немного ниже МРОТа. Но это хобби, собственно говоря. Если мастер прокачивается, если к нему больше спрос людей, он повышает цены на свои игры. Я стараюсь держать свою цену в диапазоне, в котором люди, с которыми я начинал играть, с которыми мне комфортно, могут продолжать ко мне ходить.
Конечно, с коммерческой точки зрения это не сильно выгодно, поскольку существуют личности и группы лиц, которые предлагают мне в два, в три — даже был прецедент — в пять раз больше нормальной ставки, лишь бы я освободил удобное для них время и проводил время с ними. Но я человек в этом плане немного принципиальный, и я зачастую подобного рода отторгаю предложения. Хоть теоретически мог бы зарабатывать на этом больше.
Вадим: Возможно, в других регионах игровой рынок развит больше, чем у нас. У нас он сейчас, особенно уже к текущему году, он наоборот сужается, становится меньше как будто. Меньше площадок, которые это делают. Меньше площадок, которые хотят, чтобы у них были мастера. Но при этом те площадки, на которых остается, они все это в себя вбирают. Потому что все равно желающие, которые хотят играть, не пропадают.
Артур: Что остается для меня загадкой, так это почему народ не так яро пытается за это с точки зрения монетизации уцепиться. Ведь по сути это чистая прибыль без какого-либо рода расходов. Они минимальны.
Минимум, что нужно для того, чтобы играть в настольные ролевые игры — это стол и хотя бы один кубик на шестерых людей. Пространство даже не обязательно. Все дополнительные вложения, инвестиции, которые делаются — интерактивные столы, миниатюры, ландшафт, книги — все это, конечно, замечательно, прекрасно и улучшает качество жизни, увеличивает удовольствие от ролевого опыта. Но это совершенно необязательный фактор. Люди ходят к людям. Вот и все.
— И поэтому вы хотите создать что-то свое?
Артур: Мы, собственно говоря, уже создали свое маленькое сообщество под названием «Тёмный уголок». Сейчас оно занимается исключительно одним продуктом: мы популяризируем социально-дедуктивную игру «Кровь на часовой башне» в Иркутске. Мы уже успешно провели несколько мероприятий, получили исключительно положительные отзывы — что на нас в качестве ведущих, так и к самой игре и времяпровождению в целом.
Вадим: С настольными ролевыми играми спрос большой у нас в Иркутске, и много, кто хочет играть. Проблема «Крови на часовой башне», скорее всего, в том, что про нее никто не знает. Про нее и в России-то не так много людей знают. То есть буквально — есть одна точка людей в Москве, одна точка в Петербурге, и одна большая точка людей в Екатеринбурге. Вот это три города, в которых она активно развивается, в которых люди собирают несколько столов по 15 человек. Это, собственно, один из мотиваторов для нас, который все это двигает — чтобы были новые игроки, чтобы можно было с ними играть, чтобы было больше людей в этом комьюнити, чтобы можно было его развивать.
Артур: Потому что игра восхитительна. Это лучшая социально-дедуктивная игра среди всех, которые мы пробовали. А поверьте мне, мы в свое время попробовали их очень много. Игра вобрала в себя все самое лучшее, что было в них. И каким-то чудом — по-другому это не назвать — сумела сконденсировать, дистиллировать восхитительный неповторимый игровой опыт, который нескучно играть раз за разом. Это достигается огромным количеством переменных факторов. Потому что ни одна игра — даже по одному и тому же сценарию — не будет похожа на другую.
Это зависит от уникального расположения ролей, кто на этих ролях играет, влияние самого рассказчика, ведущего, на игру колоссально. Его задача первоочередная — сделать так, чтобы игра была максимально интересной. И в этом заключается его мастерство. Мы настолько сильно загорелись желанием развивать это сообщество, что вложились и сняли промо-ролик, длительность которого изначально задумывалась как трех-пятиминутное маленькое видео, а в итоге он вырос в восьми с половиной минутный короткометражный фильм, который всем очень понравился (посмотреть его можно по ссылке — прим. ред.). Никто ничего не понимает, что там происходит, потому что они все еще не имеют представления о игре.
Короткометражка по игре собрала уже больше 30 тысяч просмотров. Кстати, за этот ролик ребята получили респект от самих авторов-создателей игры 👉
Официальное сообщество КНЧБ сделало репост иркутского ролика в свои соцсети
Вадим: Пока ни один человек, с которым мы играли, не сказал, что ему это совсем не понравилось. Только если он вообще концептуально не любит мафии. Но если у тебя нет такого, если ты хочешь попробовать — приходишь и пробуешь. Если даже ты играл в «Мафию», и она не понравилось — все равно приходишь пробуешь, потому что это лучше чем «Мафия». Потому что чаще всего она не нравится по двум причинам: ты на роли, у которой ничего нет, или ты умер в первую ночь и ничего не делаешь. Такого здесь нет.
Артур: Каждая роль что-то делает. Или думает, что что-то делает.
Вадим: Никто не может быть без всего. Может быть такое, что что-то не сработает по определенным причинам, но у тебя есть своя уникальная роль, которая что-то точно должна сделать. Каждый игрок, который есть за столом — уникален...
Артур: И дорог моему сердцу.
Вадим: Уникален, дорог сердцу и способен победить в игре буквально, если он просто будет слушать других игроков и впитывать от них информацию.
Артур: И он точно получит удовольствие.
— Есть еще что-то, что вам хотелось бы рассказать, но вы не сказали?
Артур: В воскресенье у нас будет игра. Мы с удовольствием примем любого человека, который на нее запишется. А записаться на нее можно в нашей группе ВКонтакте «Тёмный уголок».
Текст готовили Дарья Балмашнова и Юлия Фурсова.